一、如何降低SEM推广的推广成本

一、增加长尾关键词

二、缩小匹配范围，核心词消费最高的词最好用精确，延生出来的长尾词扩大匹配范围

三、根据行业特点和以前推广的经验，调整推广时段

四、优化创意，提高关键词质量分，质量分越高点击成本就越低

五、做好否定关键词和IP屏蔽

当然了还有很多的细节问题需要注意

二、如何降低sem关键词平均点击价格

降低平均点击价格要从关键词的角度来分析。账户内存在着核心词和中长尾两类关键词。一般来说，核心关键词出价会比较高，中长尾词价格会比较低。

为了降低平均点击价格，一方面可以把核心词的出价调低，另一方面，如果不想调低核心词的出价，那么就多添加一些中长尾词的，让中长尾词的带来流量，这样可以整体把平均点击价格下降。

三、SEM积分推广预算方案

首先作为semer，无论是管理什么样的账户，目标一定要清楚，没有目标就没有方向。低预算账户也是如此。

其次，弄明白为什么要限制投放预算。是因为之前投放的ROI不合理？还是公司资金原因？抑或是公司对sem这块只是试水，并没有计划花大心思去做这个渠道。或者，Boss给SEM的定位就是想在搜索引擎上给公司的业务做一个入口，投投品牌词而已。具体问题，都要具体去分析。

1、之前投放的ROI不合理，因此公司限制了投放预算。

这个比较常见，优化思路也十分简单。在笔者看来，只要账户和业务有一定的数据积累，做ROI比做销售总量更容易。这种情况只要控制消费大、转化低的关键词的投入，增加转化效果好的关键词的投放即可。控制关键词预算的方法有很多种，除了降低出价，还有匹配方式（精确匹配出价相对高、短语匹配相对低）、分时间段和地域投放、合理添加否定关键词等。

2、公司对SEM不太了解，只是简单的试水，所以预算有限，需要限制投放预算。

这个没什么好讲的，好好干活吧，把业绩做起来，公司会重视这个渠道的。记得笔者刚做项目的时候，第一个月消费才一万元，想想如今每天烧小十万，真是唏嘘不已。公司要的只是结果，你需要给Boss看的，是利润，是销售额，是ROI，是增长，只是一个简单的结果的报表。有希望，就有支持。

3、一个品牌在搜索引擎上的入口。

这种情况也很常见，很多公司没有专门的SEM部门，或者部门人数比较少，经验也不是很丰富，难以控制优化大型账户，以及投放之后的ROI，故而采取很妥帖的投放方式。众所周知，品牌词在SEM中的作用非常重要，这种低预算账户的ROI肯定会非常高，作为SEMER的你，多申请费用吧！多利用各种渠道以及搜索词报告去有效拓展品牌关键词吧！如果你有信心，可向公司主动请缨，增加sem的投放关键词和预算。

低预算账户的投放思路，核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情况下，没有公司和Boss还会去限制投放预算。在操作思路上，主要多用精确匹配，效果好的关键词再开短语，配合否定关键词和搜索词报告，同时充分利用时间段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通账户差不多了。如果你的账户现在也限制预算，可留言说明你的情况，大家一起交流。

预算太低没问题，成功与否在于你；投放关键在控制，时间地域要活用;精确先行再短语，否定节奏要跟上；待到业绩光荣日，莫笑他人眼界低。

四、SEM是什么？

SEM是一种新的网络营销形式。SEM 已经成为企业创收的主要渠道。SEM的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。通俗的讲竞价排名就是以竞价（购买关键词）的方式进行排名。在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下：（1）按效果付费，费用相对较低；（2）出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了推广的定位精度；（3）竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著；（4）搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势；（5）企业可以自己控制点击价格和推广费用；（6）企业可以对用户点击情况进行统计分析。 竞价排名有联盟推广、精准推广、自动匹配推广等多选择推广方式，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。每天有超过数亿人次在搜索引擎中查找信息，企业在注册与产品相关的关键词后，就会被查找这些产品的潜在客户找到。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。优点：1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。2、关键词数量无限制：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。

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