一、市场营销中的新产品如何定价

美国一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家，1946年到阿根廷去谈生意，偶遇市场上的圆珠笔，虽早已问世，但由于没有批量生产而鲜为人知。

他认为圆珠笔有很好的市场前景。回到国内以后，一个月的潜心研究，就拿出了样品，利用人们当时原子热的情绪，取名为“原子笔”，虽然生产成本只有0.5美元，根据人们追新求异的心理，将价格定在12.5美元一支，零售价20美元，以显示原子笔的非凡之处。一段时间后，这种笔以其新颖、奇特和高贵的形象风靡美国，订单像雪片般飞向雷诺兹公司。半年时间，不仅收回了2.6万美元的投资，而且获得了155万美元的丰厚利润。随着其他厂家的介入，竞争加剧，产品生产成本降至0.1美元，零售价卖到了0.7美元一支，但此时雷诺兹早已大大捞足了一把。

二、如何做企业宣传片预算，请教有何高招？

企业宣传片的预算，一直是企划经理们的头疼事。目前来看，大多数人都是以时间的长短来考虑的，用总价格除以时间，换算成每分钟多少钱，然后在各个创意制作公司中间讨价还价。看上去很严谨的事情，其实根本上就是错误的。天堑通途管理咨询也经常接到客户企业的电话：我的5分钟宣传片，你们报价多少？我们一般都会客气的回答：您的问题我无从回答，不如您吧文案和脚本先发给我看一下再探讨。

从制作成本来看，时间的长短比例与成本的确是成比例的，但并不是简单的倍数关系，比如5分钟3万元的报价，缩短成3分钟就只要1.8万元。在时间长度方面，天堑通途管理咨询认为，企业宣传片就像电影，只要启动该项目，一些固定成本是不可缺少且，而时间的长短只是在可变成本上相应变化。

而且，同时长度的宣传片，在创意质量、拍摄设备、拍摄天数、拍摄效果、三维制作、剪辑合成、配音配乐方面 其成本相差很大，不是简单地比较价格就可以定论的。所以，天堑通途管理咨询建议你，最好找到同行中比较满意的宣传片，作为比较对象，从而相对明确地制定自己的预算。毕竟，你花钱想买的是相对应的音视频效果。

最好能对宣传片的具体细节了解更多，知道创意制作公司的人员素质、专业精神、脚本规划的创意制作水准，当然，天堑通途管理咨询知道这是一件很难的事情，毕竟企业管理人员对此比较陌生。

还有一种比较简单，但不是很精确的做法。天堑通途管理咨询有时也会告诉客户这个小方法，那就是设定一个简本的价格底线。比如：高端的每分钟1万元，中高质量的每分钟0.6-0.8万元，0.3万元/分钟以下的只能是一条片子而已，不要计较质量什么的。

货比三家不吃亏，天堑通途管理咨询提醒你，要知道比较的具体内容和评判标准，否则低价中标的恶果就会不行被你吞下。就是再便宜的预算，也是一笔钱。而质量不尽人意，看了一遍就不想看第二遍的企业宣传片，还是暂且不要做为好。等预算费用可以合理投入、自己对质量要求更为明确的时候，再去考虑宣传片的事情吧。赶潮流，可不要被潮水卷走。

三、网站广告费或赞助费，一般都是啥行情啊？有业内参考标准码？

行业站报价和大站门户报价一样，但一般行情就是报价的0.01折

四、如何做好广告营销

（1）分析竞争者资料。首先，调查一下竞争者是如何定位其广告的，不仅要了解竞争者主页上的相关信息，也要了解子页面上的信息，同时，也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者，但是提供有趣的广告模型的网站也有必要给予了解和关注。

（2）确定网站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置想一想，你的网站最吸引人的地方是什么？你会为这些“热点”付多少钱？

测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅，看哪些网页获得最多的印象。除非你可以保证，多少钱的付出可以得到多少数量的印象，大部分媒体的买主都不会购买网站广告（令人吃惊的是，许多网站都不能提供这些资料）。

（3）决定你的标志广告标准。研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般来讲，最常用的标志广告尺寸（宽X高，单位为象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿让网站变得让人眼花缭乱，采用静态广告是比较理想的方案。

（4）研究邮件列表的可行性。目前，Email赞助是在线广告界的热门手段。

（5）广告定价。价格应该基于供给和需求状况，一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众，标志广告价格可能要每CPM100美元，而对于那些大众的、非目标受众的网站每CPM可能只有2美元。

因此，不同的网站对于广告定价有很大差别，主要差别在于：所在的环境或行业；网站品牌知名度；以及广告的实用性。

为客户提供广告的有关资料，如CPC（cost per click）或者广告模型的实际运行费用，因为风险较小，对于预期的广告客户才具有吸引力。另外，不同类型的广告形式的定价模型也有很大差别（例如文本广告、标志广告和email广告的差异）。

（6）提供广告套餐。媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示，因为对于广告客户来说，很难搞清楚网站上所有的广告位置。如果将所有广告形式集中为套餐形式，对顾客会有很大吸引力。

（7）允许第三方广告服务。网站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要，最常见的第三方广告服务有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。

如果你想得到重要的广告客户，最好留意一下这一点。不过，让我不能理解的是一些最大的网站，例如AOL 和 Netscape，至今仍不允许任何第三方广告服务。

（8）处理未售出的广告空间。我看到一份统计资料，有75%的网络广告空间闲置，有一些方法可以避免失去广告收入。

你可以考虑加入广告信息网，这些广告信息网占了你广告总量的大部分，每个月都为你卖出广告。最好的办法是根据对你广告收入的影响，广泛调查广告信息网并加以比较。

提请注意：如果你的网站访问量比较小，可能很少会引起注意，广告信息网一般是优先出售“著名网站”的广告空间。如果不选择广告信息网，你也可以在媒体拍卖网站拍卖广告，例如AdAuction.com 和 AdOutlet.com，这些网站将你的广告售与出价最高的人，如果有剩余的广告空间，这倒是个极好的方式。

（9）密切注意跟踪/优化技术。多数大型网站使用一些广告循环软件来控制所有的广告客户。你需要提供完整的广告服务系统，允许上载广告图案、设定广告活动开始和结束日期、为客户在月末提供完整的报告。

这种技术提供的一项重要特色是能够优化你的活动，这种服务将好的网站和坏的网站区分开来，你为改善广告活动所取得的效果易于为用户所认可。

广告服务技术也使得能够计算每个印象或每次点击的成本，而且还可以运行丰富的媒体广告并跟踪广告结果。如果你把网络广告当作一项重要业务内容来考虑的话，这类软件是比不可少的。

（10）组织销售力量。你需要既了解自己的网站又了解竞争者状况的、有能力的销售人员，你也需要一些有助于业务开展的在线媒体工具。

请记住：媒体买主不可能花很多时间去阅读许多关于你的网站的新闻、访客评论及其它文章，因此，在显著位置清楚地公布你的收费标准及联系信息是非常重要的。同时也不要忘记网下的任何宣传机会，包括从工具箱里的所有东西到T恤衫甚至销售人员贴在汽车保险杠上的标语。

倾听潜在客户的心声：他们寻求哪种广告？对网站哪部分最感兴趣？什么可以促进购买的发生？客户的心声是扩大广告销售收入的最佳信息源，有助于你制订基本的网络广告销售战略。

切记，成功地销售广告空间需要人力资源的投入以及技术投资。

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