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电商类信息流广告如何投放

当下最主流适合单品电商投放运营的信息流平台有哪些？

1、 今日头条；

2、 腾讯广点通、智汇推；

3、 凤凰凤羽；

4、 新浪扶翼；

5、 搜狐汇算；

6、爱奇艺

其他：百度信息流、UC头条、一点资讯、陌陌、万能钥匙等app信息流广告。

目前电商主要营销模式有：

1：传统电商（基于线下推广，租金昂贵）

2：淘宝天猫京东电商（基于站内推广，竞争大）

3 : app 电商（基于应用市场，移动端平台推广，用户量）

4：微商（基于朋友圈招商加盟，传播受限，侵入性广告）

5：网红、头条大号、公众号大号（基于新浪微博大号、微信公众大号营销，影响力大，运营难度高）

如何做好二类电商的推广运营呢：

1：商品页面一定要抓住顾客的心理，实惠体现在哪些方面

2：商品的品质和价格

3：推广渠道跟产品是受众群体关联度

4：广告的投入成本与产品的成本的运营控制

5：货到付款，物流的配送（有拒签风险，需控制好签收：物流、包装、售后等）

6：广告投放时段和产品投放的规律把控

二类电商如何操作（具体流程）

1、前期：产品选择，产品单页的建设

2、中期：广告产品的选择及开户运营

3、后期：订单的配送及售后服务的问题

运作策略：鉴于近来各大广告代理商方面加强多产品的质量控制及审核力度，二类电商能上广告的平台越来越少，各平台也推出了自己的H5订单页面，但是这对广大二类电商的广告主而言就需要多考虑能上什么平台，做什么平台效果会好。

二类电商具体的定义是泛指在今日头条、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。

二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。

可以投放百度 360 今日头条 uc这些，效果不错的。

先开户，大概1000块的服务费，其他的就是你自己预存的广告费，看你要存多少，找一下维心，前面894中间984后面622

如何让投放有好的效果，可以从“平台”和“广告、落地页设计”两个方面去考虑。

一、平台

如何挑选“好”的信息流投放平台，我认为有以下几个点可以供参考：

平台面向的人群是否适合产品本身的属性

举几个具体的例子来说：

用今x头条的用户大多是男性（占比78%），年龄集中在24~40岁。这类人群的感兴趣的点可能在汽车、婚恋、家具等方面。

而微博的用户年龄段大致在[18,30]区间，男生的比例大于女生。使用微博的用户关注多很多，明星、旅游、电商、摄影、化妆品等。

卖的商品是什么，会花钱去买这个商品的人多少岁、男性、女性？思索一下这些问题并得出答案之后，再找对应的广告投放渠道。

平台的流量

使用这个平台的人多不多，这是很重要的一个点。

微信月活跃用户9.63亿，抖音月活5.16亿。用的人多了，看到广告的人才会更多。

当然，流量大的平台打广告所需要的预算可能更多。所以这个点需要结合自身的预算来考虑。

广告形式

现在短视频风靡，相较于图文广告，视频广告更能带给用户强力的直观感受。但相应的，视频广告也会更贵、且制作成本相较于图文广告也会贵上许多。

现在大部分的平台能够同时支持视频和图文广告。但侧重点可能有所不同。

抖音更侧重于短视频。微信朋友圈同样如此。今日头条图文居多等等。

二、广告设计、落地页设计

首先重要的一点是，广告的文案需要和商品的属性相匹配。这和广告投放选渠道的道理是一样的。

你不能给棒棒糖用霸道总裁的文案，三岁小女孩不懂这些。

也不能给化妆品用幼稚园的文案，女孩子只是想年轻不是返老还童。

偶尔可以借鉴一下他人的创意，看看时下热门的商品的文案都是怎么样的。

文案

落地页同理，广告文案和落地页两个关系到“点击率”和“转化率”，也关系到最终有多少个人买你的商品。

在这两点上也得下好功夫才行。

落地页的创意思路有很多工具可以提供参考。上述的大数据工具也可以。还有花瓣网、包图网等。

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