广告业务员的月工作总结如何写?

个人工作总结（一个广告销售人员） 在2007年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业对价格是非常注重的。所以2008年不再选一些只看价格，对服务质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。 2008年的总结如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

腾讯公司企业文化的主要特点是什么,张德

愿景： 最受尊敬的互联网企业 ·腾讯将以长远的眼光、诚信负责的操守、共同成长的理念，发展公司的事业。与公司相关利益共同体和谐发展，以受到用户、员工、股东、合作伙伴和社会的尊敬为自身的自豪和追求； ·坚持“用户第一”理念，从创造用户价值、社会价值开始，从而提升企业价值，同时促进社会文明的繁荣； ·重视员工利益，激发员工潜能，在企业价值最大化的前提下追求员工价值的最大实现；

·通过成熟有效的营销、管理机制，实现企业健康、持续的利益增长，给予股东丰厚的回报； ·与所有合作伙伴一起成长，分享成长的价值；

·不忘关爱社会、回馈社会，以身作则，推动互联网行业的健康发展；

·互联网不分国界，在全球互联网行业、全球华人社区不断强化腾讯的影响力，保持综合实力在全球前三名。 使命： 通过互联网服务提升人类生活品质 ·腾讯以高品质的内容、人性化的方式，向用户提供可靠、丰富的互联网产品和服务； ·腾讯的产品和服务像水和电一样源源不断融入人们的生活，丰富人们的精神世界和物质世界；

·持续关注并积极探索新的用户需求、提供创新的业务来持续提高用户的生活品质；

·腾讯通过互联网的服务，让人们的生活更便捷和丰富，从而促进社会的和谐进步。价值观： 正直，尽责，合作，创新 正直： ·做人德为先，正直是根本；

·保持公正、正义、诚实、坦诚、守信； ·尊重自己，尊重别人，尊重客观规律，尊重公司制度，从而自爱自强。尽责： ·负责是做好工作的第一要求； ·不断追求专业的工作风格，不断强化职业化的工作素质； ·有强烈的责任意识，有杰出的肩负责任的能力，有勇于承担责任的品格。 合作： ·团队优秀才能真正成就个人的优秀，与环境和谐发展是企业基业长青的基础；

·积极主动，重视整体利益，从而创造优秀的团队绩效； ·放眼长远，胸襟开阔，不断追求优秀的合作境界。 创新：

·创新不仅是一种卓越的工作方法，也是一种卓越的人生信念； ·在方式、方法、内容上，时时寻求更好的解决方案，精益求精，谋求更好的成果水平；

·不断激发个人创意，完善创新机制，以全面的技术创新、管理创新、经营模式创新，推动公司的不断成长。企业精神：

锐意进取，追求卓越 锐意进取 ·目光向前，不仅去做，而且要执着地去做； ·坚韧不拔，任何困难和挫折也阻挡不了腾讯一往无前的意志；

·勇于变革，善于变革，以变革求生存、求发展； ·培养提高学习能力，善于学习，持续学习。 追求卓越 ·在市场竞争中不断取胜，在反省中超越自我，在学习中超越平庸、不断进步；

·实现目标后体验成功的快乐，追求过程中体验奋斗的乐趣。 经营理念： 一切以用户价值为依归， 发展安全健康活跃平台 一切以用户价值为依归

·坚持“用户第一”理念，为用户创造价值、维护用户正当利益是经营的第一要务；

·保持对用户需求的敏感，重视用户的消费体验，服务水平适当超出用户的期望； ·注重培育用户的满意度和忠诚度，不断提高与用户沟通的服务水平；

·以用户价值的最大化创造公司价值的最大化 。发展安全健康活跃平台

·以即时通信和门户网站“一纵一横”为核心，构建最佳业务架构和产品组合，兼顾技术开拓、利润获取、竞争优势，有效支持公司稳健发展；

·所有公司产品和服务要树立健康社会的理念，肩负培育行业良性发展秩序的责任，引领行业运行规则，最有效地推动社会文明的进步；

·保持高度的危机意识，准确把握市场机遇、有效降低经营风险； ·以良好的机制和制度，保持公司的技术活力、竞争活力和成长活力。

管理理念：关心员工成长、强化执行能力、 追求高效和谐、平衡激励约束 关心员工成长：

·重视员工的兴趣和专长，以良好的工作条件、完善的员工培训计划、职业生涯通道设计促进员工个人职业发展；

·重视企业文化管理，以健康简单的人际关系、严肃活泼的工作气氛、畅快透明的沟通方式，促进员工满意度的不断提高，使员工保持与企业同步成长的快乐；

·激发员工潜能，追求个人与公司共同成长。

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